Par Jean-François Martel, Fondateur de JFTB Immobilier Phuket
Les données récentes basées sur 54 628 demandes immobilières réelles à Phuket offrent une lecture rare du comportement des acheteurs en 2026.
Mais les chiffres bruts ne suffisent pas.
Après plus de 13 ans à conseiller des acheteurs, investisseurs et propriétaires internationaux à Phuket, mon analyse est claire : le sujet principal n’est pas simplement la solidité de la demande.
Le vrai sujet est plus profond : Phuket n’est plus seulement un marché de résidences secondaires ou de vacances. Phuket devient progressivement un marché immobilier international mature.
Cette évolution est portée par plusieurs forces structurelles : migration lifestyle, préservation du patrimoine, infrastructures, écoles internationales, qualité des soins médicaux, connectivité aérienne, demande étrangère long terme et rareté du foncier bien placé.
Autrement dit, Phuket n’est plus seulement une destination de vacances.
Phuket devient une destination de vie, d’investissement et de diversification patrimoniale.
Beaucoup d’investisseurs lisent les statistiques de demandes immobilières de manière trop simple.
Ils pensent que les zones les plus recherchées sont automatiquement les meilleures opportunités.
C’est une erreur.
Un volume élevé de demandes ne signifie pas toujours un meilleur rendement, ni une meilleure plus-value future. Il peut simplement indiquer que le marché est déjà très visible, très promu, ou déjà en partie valorisé.
En immobilier, la vraie opportunité n’est pas toujours là où tout le monde regarde déjà.
La meilleure question n’est pas : "Où les acheteurs cherchent-ils aujourd’hui ?”
La vraie question est : "Où la demande va-t-elle se déplacer demain, avant que les prix ne l’intègrent totalement ?”
Les condominiums restent l’un des segments les plus recherchés par les acheteurs étrangers à Phuket.
La raison est simple : le condo en foreign freehold reste la structure de propriété la plus claire pour un acheteur étranger en Thaïlande.
Un investisseur peut acheter en nom propre, dans le quota étranger, avec une structure relativement simple à comprendre, à gérer et à revendre.
Mais cela ne veut pas dire que tous les condos sont de bons investissements.
En 2026, les meilleurs condos sont ceux qui combinent :
- propriété étrangère claire en foreign freehold ;
- emplacement solide et durable ;
- demande locative réelle ;
- gestion professionnelle ;
- facilité de revente ;
- charges raisonnables ;
- différenciation claire face aux nouveaux projets.
La vraie question n’est pas : "Faut-il acheter un condo à Phuket ?”
La vraie question est : "Ce condo sera-t-il encore facile à louer, gérer et revendre dans cinq ans ?”
L’un des signaux les plus importants du marché immobilier de Phuket en 2026 est la force du segment 10 à 20 millions de bahts.
Ce segment attire des acheteurs sérieux, souvent internationaux, qui veulent plus qu’un simple produit d’entrée de gamme, mais qui ne veulent pas forcément entrer dans l’ultra-luxe.
Dans cette gamme de prix, on trouve souvent :
- des villas modernes avec piscine ;
- des grands appartements familiaux ;
- des résidences de marque ;
- des propriétés proches des écoles, plages et restaurants ;
- des biens combinant usage personnel et potentiel locatif.
À mon avis, ce segment est l’un des plus intéressants à surveiller entre 2026 et 2030.
En dessous de 10 millions de bahts, la qualité est très variable et la concurrence peut être forte. Au-dessus de 30 millions de bahts, la liquidité devient plus lente et les acheteurs sont beaucoup plus sélectifs.
Entre 10 et 20 millions de bahts, Phuket offre encore un équilibre rare entre qualité de vie, rendement locatif potentiel et profondeur du marché de revente.
Bang Tao est aujourd’hui l’un des marchés immobiliers les plus visibles de Phuket.
L’environnement est devenu très attractif : Laguna, écoles internationales, golf, beach clubs, restaurants, wellness, communauté expatriée et nouveaux projets résidentiels.
Bang Tao n’est plus seulement une plage. C’est devenu un véritable écosystème lifestyle.
Mais il faut être lucide.
Plus un marché devient visible, plus les prix montent, plus la concurrence augmente, et plus les mauvais achats deviennent possibles.
Bang Tao reste fort, mais l’upside facile est déjà partiellement intégré dans les prix.
En 2026, il ne suffit plus d’acheter "à Bang Tao”. Il faut acheter le bon actif, au bon prix, dans le bon projet, avec une vraie logique de sortie.
Pendant que Bang Tao capte une grande partie de l’attention, Kamala reste selon moi l’un des marchés les plus intéressants pour les investisseurs patients.
Kamala possède plusieurs atouts rares :
- emplacement west coast ;
- villas avec vue mer ;
- densité plus faible que certaines zones voisines ;
- proximité de Patong, Surin et Bang Tao ;
- image premium ;
- fort potentiel auprès des acheteurs fortunés.
Kamala n’est pas toujours le marché le plus bruyant.
Mais en immobilier, les marchés les plus intéressants ne sont pas toujours ceux qui font le plus de bruit.
Pour les investisseurs qui cherchent une combinaison entre rareté, qualité de vie et potentiel d’appréciation, Kamala mérite une attention sérieuse en 2026.
Phuket et Bali sont souvent comparées, mais ce sont deux marchés différents.
Bali bénéficie d’une visibilité mondiale exceptionnelle, notamment auprès des digital nomads, entrepreneurs et créateurs de contenu.
Phuket, en revanche, offre une base plus institutionnelle et plus mature pour certains profils d’investisseurs.
Phuket dispose de :
- meilleures infrastructures routières et aéroportuaires ;
- hôpitaux internationaux ;
- écoles internationales ;
- communautés résidentielles établies ;
- structures de propriété plus lisibles pour les condos étrangers ;
- demande long séjour, retraite et famille plus profonde.
Cela ne veut pas dire que Phuket est meilleure pour tous les acheteurs.
Mais pour un investisseur qui cherche stabilité, lisibilité juridique, infrastructure et préservation patrimoniale, Phuket devient de plus en plus difficile à ignorer.
La transformation la plus importante du marché immobilier de Phuket n’est pas seulement économique.
Elle est psychologique.
Avant, beaucoup d’acheteurs étrangers voyaient Phuket comme une destination de vacances.
Aujourd’hui, de plus en plus d’acheteurs voient Phuket comme une base patrimoniale en Asie.
Ils veulent diversifier leur capital, sécuriser un actif tangible, protéger leur famille, profiter d’un style de vie supérieur et garder une porte ouverte dans une région en croissance.
Un acheteur vacances achète avec l’émotion.
Un acheteur patrimonial achète avec une stratégie.
Il regarde la propriété, mais aussi la liquidité, la fiscalité, l’école, la santé, la sécurité, la gestion, la revente et le risque géopolitique.
C’est cette évolution qui rend le marché de Phuket plus sophistiqué qu’il ne l’était il y a dix ans.
Contrairement à de nombreux marchés émergents, Phuket possède une géographie naturellement limitée.
La mer, les montagnes, les zones protégées, les contraintes de développement et la concentration de la demande sur certaines zones de la côte ouest réduisent mécaniquement l’offre réellement désirable.
C’est un point essentiel que beaucoup d’investisseurs sous-estiment.
À Phuket, toutes les parcelles ne se valent pas. Tous les emplacements ne sont pas liquides. Et tous les projets ne bénéficieront pas de la même demande dans dix ans.
La rareté réelle ne concerne pas simplement le nombre de terrains disponibles. Elle concerne surtout les actifs qui combinent :
- emplacement durable ;
- accès pratique ;
- vue ou environnement différenciant ;
- proximité des services ;
- qualité de construction ;
- demande étrangère constante ;
- revente crédible.
À long terme, la valeur à Phuket ne sera pas créée par la quantité d’offre, mais par la rareté des bons actifs.
La majorité des acheteurs se concentre sur le prix d’achat et le rendement annoncé.
Pourtant, le véritable risque se situe souvent ailleurs : la liquidité à la revente.
Un bien immobilier n’est pas seulement un actif que l’on achète. C’est aussi un actif qu’il faudra peut-être revendre dans cinq, dix ou quinze ans.
Certains biens peuvent paraître attractifs au moment de l’achat, mais devenir difficiles à revendre si l’emplacement est trop secondaire, si la structure juridique est compliquée, si les charges sont trop élevées, ou si la demande étrangère se déplace vers d’autres zones.
La question essentielle n’est donc pas seulement :
"Combien puis-je gagner ?”
Elle est aussi :
"Qui achètera ce bien après moi ?”
Un investissement solide doit avoir une logique d’entrée, mais aussi une logique de sortie.
Depuis la pandémie, le marché a profondément changé.
Les acheteurs ne recherchent plus uniquement une résidence secondaire ou un rendement locatif.
Ils recherchent un environnement de vie, une diversification géographique de leur patrimoine, un système de santé performant, des écoles internationales, une connectivité régionale et une stabilité relative.
Ce nouveau profil d’acheteur est plus stratégique.
Il compare Phuket avec Bali, Dubaï, Lisbonne, Bangkok, Singapour ou la Côte d’Azur.
Il ne cherche pas uniquement une belle villa ou un appartement proche de la plage.
Il cherche un actif immobilier capable de remplir plusieurs fonctions :
- usage personnel ;
- revenu locatif ;
- protection patrimoniale ;
- diversification géographique ;
- option de résidence future ;
- transmission familiale.
Cette évolution explique pourquoi Phuket attire désormais davantage de familles, d’entrepreneurs, de retraités actifs et d’investisseurs patrimoniaux qu’auparavant.
Sur la base de mon expérience terrain et de l’évolution actuelle de la demande, je pense que plusieurs segments peuvent surperformer dans les prochaines années.
Les actifs les plus solides devraient être :
- les condos foreign freehold dans les zones lifestyle établies ;
- les villas bien placées entre 10 et 25 millions de bahts ;
- les villas vue mer à Kamala et sur certaines zones de la côte ouest ;
- les résidences de marque avec opérateurs crédibles ;
- les biens proches des écoles internationales ;
- les propriétés avec une demande locative réaliste, pas artificiellement gonflée.
À l’inverse, je serais plus prudent avec :
- les projets off-plan trop chers et peu différenciés ;
- les villas trop isolées sans infrastructure solide ;
- les biens vendus uniquement sur des promesses de rendement élevé ;
- les structures juridiques floues ;
- les actifs difficiles à revendre à un acheteur étranger.
Le marché de Phuket offrira encore de belles opportunités, mais il récompensera de plus en plus la sélection, la discipline et l’expérience locale.
Avant d’acheter un bien immobilier à Phuket, un investisseur sérieux devrait se poser des questions simples mais essentielles.
- La structure de propriété est-elle claire ?
- Le promoteur est-il fiable ?
- Le prix est-il cohérent avec le marché réel ?
- La projection locative est-elle réaliste ?
- Qui va gérer le bien ?
- Quelle est la stratégie de sortie ?
- Qui pourra racheter ce bien dans cinq ou dix ans ?
- L’emplacement est-il en progression ou déjà totalement valorisé ?
- Le bien correspond-il à une vraie demande ou seulement à une tendance marketing ?
- La qualité juridique est-elle suffisante pour un acheteur étranger ?
Un bon investissement immobilier ne consiste pas à acheter ce qui paraît attractif aujourd’hui.
Il consiste à acheter ce qui restera désirable demain.
La leçon principale des 54 628 demandes immobilières à Phuket n’est pas simplement que la demande existe.
La vraie leçon est que la demande devient plus internationale, plus structurée, plus patrimoniale et plus sélective.
Phuket n’est plus seulement un marché de maisons de vacances.
Phuket devient un marché immobilier sérieux pour des acheteurs qui recherchent à la fois style de vie, rendement, diversification et préservation du capital.
Mais cette opportunité exige plus de discipline qu’avant.
Les investisseurs doivent apprendre à distinguer :
- popularité et valeur réelle ;
- volume de demandes et qualité de la demande ;
- rendement annoncé et rendement réaliste ;
- emplacement connu et emplacement sous-évalué ;
- bel actif visuel et bon actif patrimonial.
Les gagnants en 2026 ne seront pas ceux qui suivent la foule. Les gagnants seront ceux qui savent faire la différence entre popularité et valeur réelle.
Jean-François Martel est le fondateur de JFTB Immobilier Phuket, une agence indépendante de conseil immobilier basée à Phuket, en Thaïlande.
Depuis 2013, il accompagne des acheteurs internationaux, investisseurs et propriétaires sur le marché immobilier résidentiel, patrimonial et haut de gamme à Phuket.
JFTB Immobilier Phuket intervient notamment sur les villas de luxe à Phuket, les condominiums en foreign freehold, les opportunités off-market, les biens d’investissement et le conseil stratégique en immobilier à Phuket et en Thaïlande.
